ثلاثون دقيقة لمعرفة من أين تبدؤون.
ليس عرضًا لمنتج، بل محادثة حول مؤسستكم وبياناتكم وقيودكم، تخرجون منها بتوصية مكتوبة — حتى لو كانت الخلاصة أنه لا ينبغي فعل شيء في الوقت الحالي.
- ١. تصفون وضعكمعملياتكم، وأحجام مستنداتكم، وأدواتكم الحالية، وما يعيقكم اليوم. ثلاثون دقيقة تكفي: نعرف ما ينبغي سؤاله.
- ٢. نحدّد حالة الاستخدام الأولىتلك ذات أفضل نسبة جهد إلى مردود، لا الأكثر إبهارًا. ونقول أيضًا أيّها ينبغي استبعاده، ولماذا.
- ٣. تتلقّون توصية مكتوبةخلال يومَي عمل: ما الذي سنبدأ به، والبنية المقترحة، ومقدار الميزانية والمهلة. وأنتم أحرار في التصرّف بها.
حجز التشخيص
سطران يكفيان لوصف حاجتكم. نجيب خلال يوم عمل واحد، بشخص يعرف الموضوع — لا باستمارة تأهيل.
ما هو مشمول
- محادثة من ٣٠ دقيقة مع مهندس، لا مع مندوب مبيعات
- تحديد حالة الاستخدام الأسرع مردودًا لديكم
- رأي صريح فيما ليس ناضجًا، أو ليس مجديًا، في سياقكم
- توصية مكتوبة خلال يومَي عمل
- مقدار للميزانية ومهلة واقعية
- لا التزام بالمتابعة، ولا متابعة تجارية آلية
ما ليس عليه
- عرض منتج عام في ثلاثين شريحة
- تدقيق كامل لنظام معلوماتكم
- إثبات مفهوم على بياناتكم — تلك مرحلة التأطير، وهي مفوترة
- عرض سعر نهائي: الميزانية النهائية تخرج من التأطير، لا من محادثة أولى
نفضّل قول ذلك مسبقًا: تشخيص صادق خير من موعد يخيّب الظن.
قبل الحجز
نعم، ودون مقابل. ونحن نستفيد منه: حالة استخدام سيئة الاختيار تكلّف الجميع أكثر بكثير من نصف ساعة تأطير غير رسمي.
شخص يبني هذه الأنظمة، لا مندوب يصفها. وهي الطريقة الوحيدة للحصول على إجابة مفيدة في ثلاثين دقيقة.
لا. يكفي أن تعرفوا تقريبًا كم مستندًا لديكم، وأين توجد، وما الأدوات التي تستخدمها فرقكم فعلًا. والباقي نسأل عنه نحن.
سنقول لكم ذلك. أحيانًا تكون التوصية الصحيحة «نظّفوا رصيدكم الوثائقي أولًا» أو «هذه العملية لا تحتاج إلى ذكاء اصطناعي، بل إلى أداة». وهذه أيضًا إجابة مفيدة.
اتفاقية سرّية إن رغبتم، بنموذجكم أو بنموذجنا. لا شيء غير ذلك.